Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma

See on põhjus, miks nad lihtsalt andestavad võimalikud puudused. Sageli aitab tõendaja osakondade seisundi vähendamine mitte ainult säästa raha, vaid ka suurendada tööjõu tootlikkust töötajate vabastamisest pärast mitme mõttetu ja kasutu kontrolli kaotamist. Nii et me oleme nende tagasilöökidega väga rahul ja tunneme kindlalt, et me väljumasime sellest turust oportunistlikult.

Me peame siiski rõhutama oma pakkumise ainulaadseid omadusi.

Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma

Ütle inimestele, et nad kaotavad, kui nad ei kasuta ära. Tähendus on see, et inimesed kuulavad paremini ekspertiisi arvamust. Näiteks on füsioterapeudid võimelised veenda suuremat arvu patsiente, et täita soovitatud treeningkompleksid, kui nad halvimad kontori seintel oma meditsiiniliste diplomite ja sertifikaatide seintel.

Ka parklasse liigutate tõenäoliselt oma auto võõras taotlusel, kui see on riietatud ühtsesse, mitte tavalistes riietes. Oluline on mõista inimesi, et teie teadmised ja kogemused väärivad usaldust enne süüdimõistmise katse tegemist. Loomulikult ei ole alati lihtne teha. Te ei käi potentsiaalsete ostjate ümber ja märkige ise. Siiski saate kahtlemata kedagi teist korraldada, et seda teie heaks teha.

Ja siis teaduse teeb ootamatu järelduse.

Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma

Kui reklaamite, siis selgub, see ei ole oluline oma agent sellest kasumist või mitte. Nii et üks kinnisvarafirma suutis suurendada nii kinnisvarahindamise korralduste arvu ja hiljem sõlmitud lepingute arvu, nõustajate vastutavate konsultandid, kes vastutavad kliendi kaebuste eest, alustada vestlust ettevõtte esindajate kogemuste ja teenete märkimisest.

Näiteks, et käitleda vara Sink, vastus oli ligikaudu nagu: " Lubage mul ühendada teid Sandraga, kes on teinud klientide rentimise küsimusi rohkem kui 15 aastat" Kinnisvara müümisest huvitatud kliendid: " Te räägite Peetrusega paremini, ta on meie kinnisvaraosakonna juhataja ja tal on selles valdkonnas rohkem kui aastane kogemus" Tulemus selliste soovituste oli kakskümmend protsent suurenenud konsultatsioonide arvu ja viieteistkümne protsendilise kasvu sõlmimise lepingute sõlmimisel - ei ole halb sellise isiku süüdimõistva süüdimõistmise kahjutu vastuvõtu eest, mis ei nõua ka kulusid.

Järjestus Inimesed soovivad olla püsivad, nii nende sõnades kui ka nendeasjades. Käitumise järjestuse saavutamiseks peate tulema esimese väikeettevõtte juurde ja pakume inimesi selle tegema. Ühes kuulsas katses saadi ootamatu tulemus. Üsna vähe elanikke ühe elamurajooni leppisid kokku majutamiseks muru ees oma kodu NondeScript puidust plaat, et toetada liiklusohutuse ettevõte.

Ja teises sellises piirkonnas leppisid ligi neli korda rohkem majaomanikke sama märgi panna. Kuna kümme päeva tagasi panevad nad aknalauale väikese meili kaardi, mis on kõigi sama ettevõtte toetuse märk.

Kes vajab stabiilsust

See kaart on muutunud väikese esimese sammuna, mis viis teise, raskema järjekindla tegevuse täitmisel neljakordset mõju.

Seetõttu kavatsevad mängida järjestust käitumises, uskumuste kapten püüab tuua inimesi vabatahtlikule, aktiivsele avalikule tegevusele. Ideaalis, püüdes paberile kinnitada. Tänu asjaolule, et patsientidel paluti registreerimiskupongi iseseisvalt täita.

Arvestades, et enne meditsiinitöötajate tegid. Sümpaatia Inimesed on rohkem valmis ütlema "jah" neile, kes neile meeldib. Aga mis põhjusel ühe inimese meeldib teisele? Uskumuse teooria ütleb, et siin on kolm peamist tegurit: Meile meeldib meile meeldivad inimesed; Me armastame neid, kes meid kiidavad; Me sümpaatia inimestega, kellega me teeme ühe ühise põhjuse. Mitmetes uuringutes inimeste veenmise psühholoogia kohta läbirääkimiste käigus osalesid kahe tuntud osalejate õpilased Ärikooli õpilased Eriala "ärijuhtimise magister".

Üks õpilaste rühm sai märge: "Aeg on raha, nii kohe minna kohtuasjas". Teine gruppi anti muud juhised: "Enne läbirääkimiste alustamist proovige üksteist lähemale tundma õppida ja leida midagi ühist, mida igaüks on".

Virumaa välitööpäevikud - Kirjandusmuuseum

Seega, et nautida tõhusat kaastunnet tööriista, kui inimeste veenmise meetod, tuleks teha jõupingutusi kokkusattumispiirkondade leidmiseks arvamustes. Püüa proovida väljendada sädemeid kaaslane enne jätkamist arutelu äriküsimustes. Nõusolek Isik keskendub sagedamini teiste inimeste tegevustele ja käitumisele, kui ta ise on otsustamatus. Võib-olla olete märganud, et tavaliselt pannakse hotelli kaardid, kutsudes külalistele voodipesu ja rätikud uuesti kasutama.

Kõige sagedamini, külaliste tähelepanu otsib, et see aitab kaasa keskkonnakaitsele. Aga võib-olla on tõhusamad viisid? See psühholoogilise veendumuse meetod ütleb, et selle asemel, et tugineda oma uskumuse võimele, keskendub see sellele, kuidas enamik käitub. Eriti selline enamus, kellele igaüks kergesti ise võtta. Niisiis, siin on nad kuus teaduslikult kinnitatud veendumuste viisi, mis põhinevad lihtsad ja sageli ei vaja praktilisi tehnikaid, mis võivad teie võimeid korduvalt suurendada, et veenda inimesi ja mõjutama nende käitumist ja täielikult ausalt.

Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma

Need on elutähtsate tegevuste erinevates valdkondades kasutatavate veendumuste teaduse saladused, ulatudes lihtsast inimsuhete suhtlusest ja lõpetades nende reklaami ja turundusega. Sotsiaalpsühholoogia veendumuse mõiste annab järgmised mõisted: 1. Süüdimõõtja on isiksusele mitmekülgsete mõjude kogum, et harida sotsiaalselt vajalikke omadusi. Veenda, et see tähendab, et see tähendab, et julgustada inimesi sõna, äritegevusega, nende näidete ja sotsiaalvaldkonna sihtotstarbelise korraldamise jaoks.

Usk on isiklik haridus, mis esindab inimese suhtumist reaalsusele ja iseloomustab kognitiivsete ja tarbitud isiklike komponentide ühtsus. Uskumuse omadused sõltuvad teatavate teadmiste assimilatsiooni meetodist, hinnangute arvamustest. Usk on peamine, kõige universaalsem viis juhtimise ja hariduse meetod. Süüdimõistmise mehhanism põhineb aktiveerimisel vaimne tegevus Inimene teadvuse ratsionaalse külje käsitlemisel.

Eeldatakse, et veendunud peab teostama teadliku valiku võimalusi Kauplemine strateegiad AFL. vahendeid eesmärgi saavutamiseks, st Veendumaks, et teil on vaja meelitada ligi kokkupuute objekti tähelepanu ja selgitatakse uut teavet, tooge muljetavaldavad argumendid. Et veenda kedagi midagi - see tähendab selle tingimuse saavutamist loogiliste põhjenduste ja järelduste tõttu veendunud, nõustub teatud seisukohast ja on valmis seda kaitsma või tegutsema vastavalt sellele.

Peamised uskumuste vahendid on graafiline märk, pilt, žest, žest, näoilmed, emotsionaalsed ja tahtelised riigid, kõne- ja tegevuste rütm, visuaalse aine valgus ja värvus, tööjõu tulemused, staatus ja volitus veenev.

Veaohtlikud tõenäosusteooria ülesanded

Tuleb lisada, et kõik inimesed ei ole võrdselt omada valmisolekut mõjutava isiku seisukohast. Kõige sagedamini tajutakse ainult teavet, mis on kooskõlas olemasolevate käitistega. Sellisel juhul on kontseptsioon, mida me selles töös arvame, kajastub viiendas määratluses kõige enam täielikult, seda täiendatakse kolmanda ja neljanda määratlusega. Sellisel juhul me mõistame muidugi dialektilist suhet ja kõigi nende veendumuste aspektide ühtsust. Veenduvused Myers'i sõnul on otsene ja kaudne uskuda kaks võimalust.

Otsene veendumus on veendumus, mis tekib siis, kui huvitatud publik keskendub kasulikele argumentidele. Kaudne veendumus on veendumus, mis esineb juhul, kui juhuslikud tegurid mõjutavad inimesi, näiteks: autori atraktiivsus. Otsene veendumus toimub siis, kui loodusest inimesed kalduvad analüüsima, mis subjektist juhtub või huvitab. Kui Moodsad valikud Delta Neutraalne strateegia ei meelita ligi jätkusuutlikku tähelepanu publikule, võib veendumus läbi viia vastavalt kaudse meetodi vahenditele, kui inimesed kasutavad kiiruste järelduste juhuslikke märke või heuristikat.

Otsese meetodiga läbiviidud usk on analüütilisem ja vähem pealiskaudne, see on stabiilsem ja tõenäolisem mõjutada käitumist. Kogu veendumuste protseduur on sätestatud neljas kokkupuutes. See on teavitamine, selgitamine, tõend ja ümberlükkamine. Teavitamine on sõnum, mille nimel identiteet peaks tegutsema. Tegevuste isikupära julgustamiseks on vaja terve hulk motiveerivaid mõjusid. See on tingitud asjaolust, et mõju mõju enne tegutsemist, tahab veenduda, et see on vaja teha ja kas ta saab seda teha.

Keegi ei hakka tegutseb, kui ta usub, et see ei ole vajalik tegutseda või võimatu. Psühholoog T. Tomashevsky tõi eeltoodud sõltuvuse ja väljendas seda järgmiselt: mille tulemusena tegutsev lahendus on polü Y väärtuse funktsioon f ja selle rakendamise tõenäosus p.

Selle rakendamise eesmärgi ja hinnangu väärtus on hinnang selle rakendamise rakendamise Kui üks element läheneb nullile, siis tööde "läheneb nullile, hoolimata teise elemendi väärtusest.

Tomashivski valemis peegeldub väga oluline mõte: töötajate jaoks vajalike tegevuste töötajate esilekutsumiseks teavitada eelkõige selle eesmärgi väärtusest ja selle saavutamise tõenäosusest, st veenda teda teostatavusest tegevus. Selles osas on helge näide töötada inimestega, et stimuleerida neid uue tehnoloogia ja uute tehnikate kasutuselevõtu stimuleerimiseks. Tuleb rõhutada, et kõik uuendused meile teada vastavalt inimeste vastuvõtmist inimeste saab jagada kaheks rühmaks: a uuendused, mis on seotud üksnes tootmise tehnilisele tehnoloogilisele poolele; b tootmise sotsiaalsete aspektidega seotud uuendused.

Esimene uuenduste rühm on näiteks töötaja töö hõlbustava tehnilise seadme parandamine.

Hiljuti sattus "Ühtse Venemaa" noorteorganisatsiooni "Noor kaardivägi" foorumil erakonna üldnõukogu sekretär Sergei Neverov ebamugavasse olukorda. Neverov pidi mainima ainult muid tingimusi, milles riik Kuid siin küsis sõna Rostovi oblasti seadusandliku kogu asetäitja Jekaterina Stenyakina. Neverov näib olevat soovitanud, et ta nüüd "räägiks vastavalt olemasolevatele piirkondlikele võimalustele". Kuid selle asemel osutas Jekaterina Stenyakina Yana käes olevale kuuendale iPhone'ile, mis "maksab 50 tuhat rubla", oigas Mamaev ja vähendas olukorda "loll ise".

Hiljuti on paljudel ettevõtetel arvutiseerimisega seotud probleem. See seisneb selles, et see tehniline seade hõlbustab oluliselt töötaja tööd, tingimusel et töötaja omab selle masinaga töötamise oskusi. Sageli eksperdid oma äri ja ulatuslik kogemus seisavad silmitsi asjaoluga, et nad on abitu arvuti ees.

Praegu on kõik osalejad ainult kuulamisrežiimis. Esitlust järgib küsimus-vastus.

Töötajad ootavad tavaliselt selliseid uuendusi negatiivsusega, see on tingitud uue, jäikuse hirm. Oluline on teavitada töötajaid kõigi innovatsiooni kasu saamiseks, töötajate saatmiseks vajalike oskuste omandamise massidele. See on vajalik töötada teavet pea, nagu see kanaleid, see siseneb alluva. Teine uuenduste rühm ei ole tavaliselt ka sujuvalt kasutusele võetud. Juhtum on siin, et selline innovatsioon katkestab personali käitumise hästi väljakujunenud stereotüüpide.

Teavitamine töö tulemustest - tegevuse tulemuste tutvustamine on stimuleeriv mõju töötajatele. Me räägime nii edusammude kui ka ebaõnnestumiste kohta. Samal ajal põhjustab teabe puudumine tulemuste, pingete, konflikti vähenemist. Lisaks parandab teavitamine soodsate ärisuhete loomisele "Vertikaalselt" vastastikust mõistmist, hõlbustab mõjuprotsessi tervikuna. Hästi organiseeritud arutelu töö tulemustest aitab kaasa alluvate motivatsiooni ja on vajalik ka nende tähtsusetu tunne ja teatavate muutuste kasutuselevõtt nende käitumises.

Tugevus arvud mõnikord osutub tõhusam kui veendumused ja karistused. Teavitamine tegevuse tulemustest on tõhus, tingimusel et enne seda, et objektiivne hinnang töötajate töö põhineb spetsiaalsete ja kooskõlastatud kriteeriumide alusel. On soovitav, et nad olid noorte töötaja jaoks vähe kaks või kolm. Tulevikus võib tulemuslike hinnangute kogumis lisada muid kriteeriume, nagu ühiskondlikkus, siduv, distsipliin, koostoime jms.

Tulemuste arutelu tuleks regulaarselt läbi viia: üks kord veerand ja pärast aasta. Allurite töö kvantitatiivsete näitajate puuduse tingimustes on juhi suurim raskusi ületama halo "mõju", st Positiivne hindamine ülimuslikkus soodsa suhtumisega töötaja ja hüpertrofeerunud tähelepanu puudustele antipaatia. Järgmistel liiki veenva mõju, mis võtab võrdselt oluline koht kui teavitamine on selgitus.

Ametikoht ise kohustab tootmise juht selgitada palju kiireloomulisi küsimusi. Te saate esile kõige tüüpilisemaid selgitusliike: a õpetlik; b narratiivi; c Põhjendus. Õpetav selgitus on alluvate tegevuse skemaatiline lagunemine, julgustades juhiseid. Selle selgituse osas ei ole alluva mõtlemine laaditud, kuid mälu on kaasatud. Tuleb märkida, et selline vastuvõtt ei ole väga sarnane loominguliste osade või kunstiliste kalduvustega inimestega.

Uskumismeetodid - tõhusad juhtivaid tööriistu. Basic meetodid veendumuste ja ettepanekute

Neile, kes on harjunud rangele, on võimalik öelda algoritmilist, reegleid ja juhiseid, juhendamine ei tekita opositsiooni. Narratiivse selgitus on mingi lugu eesmärk on avaldus faktide kujul elus jutustamise, mis järjepidevalt toob kaasa üsna kindlad järeldused.

Paljudel juhtudel on selline selgitus tuttavam tuttav koolipinkist ja seetõttu on eelistatav. Soovita külalist See lühike kirjeldus täidab peaaegu seda jõulist ja põhjalikku vestlust. See on kohustusliku vaatamise või kuulamise juhuslik intervjuu, mis on täis teadmisi, näiteid ja isiklikke lugusid, millega võite olla seotud.

Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma

Gina Battye lõi psühholoogilise ohutuse kava. Neid nimetatakse psühholoogilise ohutuse 5 sambaks. Autentne eneseprotsess on esimene psühholoogilise ohutuse 5 sambast. Suurendades teadlikkust enda kohta, tunnete end enesekindlalt ja volitatuna tooma kõik need, kes te olete, töökohta.

Lisaks sellele on meie meeskonnad selle olulise sammuga peaaegu meie taga, keskendudes meie strateegia elluviimisele, et juhtida pikaajalist kasvu ja luua väärtust. Kui oleme lõpetanud Foxi jõe Shoppes'e korralduse, lõpeb meie strateegiline jaotusprogramm ametlikult, kusjuures tulevikus eeldatakse, et neid rahastatakse sarnaselt uute investeeringutega.

Meil on väga hea meel olla selles positsioonis, arvestades turu hinnakujunduse dünaamikat ja tsüklilisi probleeme.

Pöördudes väikeste kaupluste liisingu ja meie retenanting-jõupingutuste poole. Nagu me juba varem märkisime, on meie portfell olnud viimastel aastatel alahaldatud, pakkudes liisingu ees RPT tähendusrikkalt ülespoole. Lisaks lõpetasime Nüüd, kui uus detsentraliseeritud liising meeskond on paigas, loodame kiirendada meie edasiminekut meie pikaajalise eesmärgi Kaubanduse kaubanduse muugi voimalused. Mis puutub meie retenantingutesse, siis oleme pärast portfelli jagamist meie uue liisingu meeskonnaga kindlaks teinud, et järgmise paari aasta jooksul kavatseme eemaldada ja uuendada umbes 20 ruumi, kus saame saavutada kahekohalise saagikuse, luues meie aktsionäridele väga olulise väärtuse.

Pange tähele, et oleme Nende kohtumiste tähtsuse tagamise Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma on paljudel neist jaemüüjatest kunagi olnud isiklikke külastusi RPT-ga või nad ei ole mitu aastat kohtunud ettevõtte ametnikega. Me usume, et see otsene kaasamine on kriitiline ja maksab koheseid dividende, võimaldades meil tugevdada suhteid ja töötada meie liisingueesmärkide suunas, liikuda edasi meie ümberkorraldusprojektidega ja mis kõige tähtsam, jõuda tagasi Nüüd tahaksin puudutada ümberkorralduste kasvavat rolli meie pikaajalises kasvustrateegias.

Varasematel kõnedel ja meie kvartali investorite esitlustes oleme toonud esile mitmed projektid, mida me näeme oma ümberkorraldustorustiku tulevikuna. Üks meie peamisi eesmärke sel aastal on see, et meie investoritel on selge ja mõõdetav arusaam meie gaasijuhtme väärtusest, mis on praegu hinnanguliselt üle miljoni dollari suurune kogusumma tänapäeval ja kasvades.

Üldiselt oleme suunatud 30 miljoni dollari kuni 40 miljoni dollari suurusele eesmärgile strateegilise arengu kulutustes, mida me loodame Rivertowne pakub suurepärase juurdepääsu paljudele piirkonna peamistele liiklusartritele, sealhulgas I, Florida Turnpike ja Sawgrass Expressway.

Keskusest läbib üle 40 auto päevas ja see on vaid 3 miili kaugusel rannast. Kuigi me suuname projekti elamuosa umbes ühikuni, töötame arendusprobleemi leevendamiseks juhtiva elamuarendaja ja omanikuga maapealse liisinguga. Samuti plaanime ehitada umbes 70 ruutmeetrit jaemüügipinda, mis oleks kinnitatud linnakaupmehe poolt.

Lisaks kavatseme jagada üksikasju meie mitmefaasilise Webster Place projekti kohta Chicago väga soovitavas Lincoln Parki piirkonnas. See võimalus on kõrvuti tohutu Lincoln Yards'i projektiga, mis on just heaks kiidetud Chicago plaanikomisjoni poolt ja asub otse üle tänava CH Robinsoni uuest ruutjalga Chicago peakorterist.

Lõpetame arengufaasi esimese etapi plaanid, milleks on väga kõrgetasemelise Regal teatri laiendamine teisel tasemel ja esimese taseme ümberkorraldamine, et mahutada nii suure mahuga fitness-kontseptsioone kui ka teisi jaemüüjaid.

Jätkame jätkuvalt umbes 6-kordse võimenduse määra ja loodame, et läheme oma eesmärgile lähemale, kui lõpetame oma paigutusprogrammi, teostame oma väikeste kaupluste algatusi, lõpetame retenantide laine ja hakkame ära kasutama meie ümberkorralduskulude eeliseid. Organisatsiooni ees oleme lühikese aja jooksul teinud suuri edusamme. Septembri alguseks oli meil peaaegu täiesti uus juhtkond, kes on sellest ajast peale oma liisingu- ja arendusmeeskondadesse tagasi töötanud.

Oleme teinud ka strateegilisi täiustusi oma turunduse ja mõnede meie juriidiliste funktsioonide sisestamiseks. Kõik need täiendused tehti ainulaadse eesmärgiga luua parim klassis meeskond, mis kehastab meie tipptaseme, kiireloomulisuse, innovatsiooni, terviklikkuse, juhtimise, jätkusuutlikkuse, meeskonnatöö, kire ja alandlikkuse kultuuri.

Ettevõtte üldjuhtimise puudutamine. Lisaks meeskonna tugevdamisele ettevõtte tasandil oleme muutnud oma hoolekogu, et parandada ettevõtte juhtimist, lisades mitmekesisust ja vähendades juhatuse ametiaega. Alates septembrist nimetasime meie juhatusse kaks silmapaistvat isikut: Andrea Weiss, eriala jaekaubanduse juht; ja Rick Federico, restoranide ja hotellindusettevõtete juht. Lisaks ei jää Dennis Gershenson, kes on juhatuse usaldusisik, oma praeguse ametiaja lõppemisel käesoleva aasta aprillis.

Oleme Dennisile tänulikud tema tööaastate eest ja usume, et Andrea ja Rick annavad väärtuslikku nõu tänapäeva muutuvas kaubanduskeskkonnas edasi liikudes. Viimane punkt, mida ma tahan teha, on meie ümberkorraldamine, mis avalikustati finantssektorile meie kolmanda kvartali tulemuste ja järgneva avakellaga New Yorgi börsil.

Usume, et see ümberkorraldamine oli oluline samm ettevõtte arengus ja kajastab paremini meie tulevikuvisiooni. Kusagil polnud seda ilmsem kui New Yorgi ICSC näitusel detsembris, kus meie uuendatud välimus tutvustati jaemüüjate kogukonnale täielikult. Äärmiselt positiivne vastus meie turundustegevusele pole olnud midagi fenomenaalset ja ma tahan isiklikult tänada iga töötajat abi eest selle tegemisel, lühendatud ajaperioodil ja väga piiratud eelarvest.

Eeldame, et selle uuestimajanduse lõppetapp viiakse lõpule lähinädalatel, kui meie uus veebileht avatakse.

Enne kui ma Mike'ile helistan, tahaksin anda mõningase perspektiivi meie Alates RPT-st liitumisest sel suvel on meie Kaubandussusteem lol. eesmärk olnud luua aktsionäride väärtus. Me usume, et peamiste talentide lisamine ja säilitamine, väikeste kaupluste hõivatuse parandamine, tagasipöörduvad võitlevad jaemüüjad, meie rahavoogude riskide vähendamine põhivara müügi, kapitali ettevaatliku kasutuselevõtu ja finantsvõimenduse vähendamise kaudu on parim viis selle eesmärgi saavutamiseks.

Kuna Mike hakkab mõne minuti pärast välja töötama, siis ootame, et lähiaastatel suurenevad meie kapitalikulutused. Kuid on oluline märkida, et teenime selle kapitali eest atraktiivset tulu. Lähemas perspektiivis otsime me oma keskmise aktiivsusega naasmist meie proaktiivsest ümberkorraldamisest ja uuendamisest ning laienemistest orgaanilise kasvu juhtimiseks Pikemaajalised, eeldame, et meie strateegilised arendus- ja ümberkorraldusprojektid annavad suure ühekohalise saagikuse.

Kokkuvõtteks võib öelda, et kuigi meie Michael P. Fitzmaurice - asepresident, finantsdirektor ja sekretär Aitäh, Brian, ja hea hommik. Kaheksa lühikese kuu jooksul pärast Briani ja minu saabumist oleme oluliselt parandanud meie rahavoogude vastupidavust, tugevdanud meie bilanssi, optimeerinud likviidsust ja muutnud meie kogu organisatsiooni platvormi uuesti.

Usume, et need jõupingutused panevad meid keskenduma kapitali jaotamisele meie sisemiste väärtuste loomise algatuste suunas ja näitama meie portfelli tegelikku kasvupotentsiaali Autentne eneseprotsess on võimas kolmeastmeline süsteem, mis vabastab kantud maskid ja teie loodud lood - nii saate tuua KÕIK need, kes te olete, tööle ja ellu.

Sammas 2. Kujutage ette kõike, mida olete just oma ISE kohta avastanud. Kõigil, mis teie juures on, on kõik see sees!

Nüüd teate seda kõike, SOCIAL juhatab teid läbi selle, mis toimub teie teistega suhtlemise telgitagustes, mis mõjutab seda, kuidas te vestlustes reageerite ja reageerite ning kuidas neid teadmisi kasutada, et tugevdada oma suhtlemist ja sidet teiste inimestega. Koostöös uurite keskkonda, organisatsiooni kultuuri ja seda, kuidas meeskondades tõhusat koostööd tugevdada ja võimaldada.

Põhimõtteliselt töötamine ei ole iseloomulik sagedaste muudatuste orientatsiooni suhtes, nad on valmis töötama ettevõttes juba aastaid, kui nad on tööandja juures kindlad ja tunnevad end kaitstud. Rõhk stabiilsuse suurendab töötajate usaldust tulevikus ja vähendab voolavust Kaaluda praktika näidet. Ettevõtte juhtkond otsustas rakendada uue töötajate motivatsiooni süsteemi. Uus mudel eeldas suhtluse loomist töötasu ja töötajate tegevuse tulemuste vahel, mis viis töö suurendamiseni. Selle tulemusena keeldusid töötajad mõjutanud nende palka ja jättes teistele ettevõtetele rohkem kui vähem raha.

See organisatsioon silmitsi asjaoluga, et püüdes lahendada probleemi suurendamise tõhususe, ebapiisavalt läbimõeldud lähenes sellele küsimusele ja ebaõnnestus. Selle ettevõtte juhtimine oma tegevusega ähvardas töötajate stabiilsuse tunnet, suurenenud personali Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma, mis pani ettevõtte personali puudujäägi olukorda. Võitlus abisember Seega tekib järgmine küsimus: kuidas üldise orientatsiooni olukorras suurendada tööjõu tootlikkust töötava personali motivatsiooni mõjutamiseks, suurendada organisatsiooni tõhusust ja samal ajal töötajate hoidmist?

Otsus on tõhusa tasustamissüsteemi ehitamine, mis säilitab ühelt poolt töötajatele stabiilsuse tunnet ja stimuleerides neid intensiivsema tööga - teiselt poolt. Klient kaebas meile, et leida kõige tõhusamad ja kiiremad otsused tööjõu tootlikkuse valdkonnas. Ettevõte on osa maailma erinevates maailma riikides Ameerikast Aasiasse. Ettevõtte tootmispersonali motivatsioonisüsteem oli järgmine: töötajad said tasu fikseeritud osa maksest palk ja muutuva osa boonus.

Boonus maksti rekordi asendamise korral, st tööjõu maksimaalne tootlikkus vahetuse töö põhjal. Pärast Venemaa turule sisenemist seisaks ettevõte silmitsi järgmiste probleemidega: tööjõu madalaim tootlikkus võrreldes teiste Ida-Euroopa riikidega, kõrge saagikuse ja kõrge hoiduse personaliga.

Abspetism Sel juhul puudub töötaja töökohal, välja arvatud iga-aastane puhkus. Ettevõte juhtis põhjaliku analüüsi tööjõu tõhususe töötajate erinevates riikides. Samal ajal olid ettevõtted oma struktuuris identsed ja seadmed on absoluutselt sama. Teisisõnu, töötingimused olid samad, kuid Venemaa tootmine ei suutnud kunagi saavutada Euroopa ettevõtete tööjõu tootlikkuse taset.

Lisaks töötajad sageli lihtsalt ei tööle tööle, kui neil oli võimalus saada täiendavaid sissetulekuid "küljel" eriti kevadel suveperioodil.

Võitlus abisember

Kõrge eraldatusega seotud riskide vältimiseks pidi ettevõte hoidma muutuses teatavat reservi, mis võiks hõlmata personali puudumist. Siiski, isegi kui seal oli reserv, võivad olukorrad tekkida, kui tööjõud ei olnud piisav tootmise järjepidevuse tagamiseks. Või need, kes asendasid üles, olid halvemad koolitatud ja pidurdavad tootmise järjepidevuse muutmiseks.

Või need, kes asendasid üles, olid halvemad koolitatud ja pidurdasid tootmisprotsessi. Lisaks oli reservi sisu töötaja taskeeside puhul ettevõtte jaoks lisakulu.

Palgafunktsiooni motiveerimine Enne ettevõtte juhtimist seisis järgmised küsimused. Mida saab seletada praeguse olukorraga ja kuidas seda muuta?

Valimislubadused. Zelensky valimislubadused osutusid naljaks. Mis saab Porošenkost

Kuidas suurendada töötajate huvi töötada, luua oma kavatsuse teha rohkem Millised tavade jagamise voimaluste tehingud julgustavad ulemmaarasid maksma ajal? Kuidas vähendada personali voolavust ja hoidumist? Me kutsuti üles rakendama projekti, et teha kindlaks tõhususe parandamise viisid. Me toetume asjaolule, et tootmise korraldamine ettevõttes oli tõhus, kuna ta näitas oma edu teistes ja SOBRE aktsiaoptsioonide tehingud. Seetõttu, kui koostamisel hüpoteesid madala tootlikkuse põhjuste kohta, keskendume personali tegevusele.

Eeldati, et töötajate motivatsiooni suurendamine, nende suurem osalemine töös ja tulemuste suunas suurendab tootlikkust ja saavutada Euroopa näitajad. Töötajate stabiilsuse säilitamiseks on vaja, et palk vastab turule, tekkepõhine süsteem oli õiglane ja maksed on korrapärased.

Võrdlus töötajate tasustamise pidev ja muutuv osa turul näitas, et üldiselt maksetase on keskmise taseme, see on piisav selliste positsioone. Maksed toimusid regulaarselt, äriühingu maksetes ei toimunud viivitusi. Töötajate geodeerimisel saime andmed, mida nad peavad tasu Kaubandus suhkru valikutega suuruse summaks.

Töötajad ei teadnud, et äriühingus on põhimõtteliselt tööviljakuse preemiate süsteem, kuna olemasoleva töötasu süsteemi rekordiliseks kasutamiseks ei saanud mõned töötajad aastaid boonuseid; ei ole võimalik mõjutada töötaja tulude summa. Organisatsioonil ei olnud julgustuse süsteemi lisaks rekordilisele boonuselemis ei võimaldanud tõhusaid töötajaid soodustada; boonuse ebaproportsionaalsus.

Seega ei motiveerib boonus töötajaid tööjõu tootlikkuse suurendamiseks. Ümberkujundamise modelleerimine Lahenduse modelleerimisetapis sai selgeks, et olemasoleva tasustamissüsteemi ümberkujundamine loob ettevõtte jätkusuutliku motiveerimismudeli ja aitab parandada töötajate tõhusust. Kui ettevõtte maksesüsteem on töötajate jaoks läbipaistvalt vooderdatud ja on suunatud tööjõu tulemusele, on see võimas motiveeriv juht.

Sellest näitest võib näha, et ettevõttes, mis eksisteerib ettevõtte madala tõhususega töötajate ja kõrge stabiilsusega, tingimusel, et töötingimused, rakendatud maksesüsteem peaks: motiveerida töötajaid suuremate tulemuste saavutamiseks; säilitage töötajate stabiilsuse tunne, eriti uue süsteemi kasutuselevõtu etapis See võimaldab ühelt poolt vältida voolavuse suurenemist ja rahulolematust töötajate muutustega, teiselt poolt, et saavutada eesmärk: suurendada tootlikkust.

Uus stimulatsiooni süsteem Meie pakutud otsus tundus järgmiselt. Uus rahaline motivatsioonisüsteem pidi koosnema fikseeritud ja muutuva osaga. Ettevõte on tehtud suurendada palka jaanuaris iga aasta.

Keskendudes nendele palkade ülevaatustele, soovitasime mitte muuta palga fikseeritud osa ja järelejäänud summa boonusfondi. Viimane kutsuti üles kujunema tabelis esitatud parameetrite alusel. Boonusfondi moodustamise parameetrid Samal ajal paluti boonuse suurus arvutada otsese juhendaja hindamise põhjal.

Arendati skaala, mille põhjal võib juht määrata teatud skoori alluva. Süsteemi tõhususe tagamiseks hindamise rakendamise esialgses etapis eksponeeriti töötajad juhtide fraktsiooni, mis sisaldas ülemineku juht Brigadier ja töökoja juht. Seega võimaldas süsteem töötajaid juhtida, soodustada tõhusat ja kõrvalekaldumist vähem tõhusaid töötajaid. Selle süsteemi peamised eelised on järgmised: töötajate läbipaistvus - hindamiskriteeriumid teatati töötajatele; proportsionaalsus - BONUS Fund suurendati aastate suurenemise tõttu; võime mõjutada.

Me tagasime soovitud tulemuse kriteeriumi selgeduse, asendades boonuse maksmise aluse keeruliseks "rekordist" kuu tootmiskava tööle. Lisaks ei sidunud tasustamissüsteemi individuaalsete seminaride tulemustega, säilitades seeläbi tulemuse eest üldise vastutuse põhimõtte. Selle tulemusena on uue motivatsioonisüsteemi kasutuselevõtu tulemuste kohaselt kasvanud töötajate tööjõu tootlikkus, mis tõi Venemaa tootmise Euroopa näitajatele.

Lisaks on ettevõtte töötingimuste üldine rahuldamine ettevõttes suurenenud. Riskantne muutus Ettevõtte olulised muutused kannavad riske. Uue tasustamissüsteemi kasutuselevõtt on üks valusamaid ja riskantsemaid muutusi. Juhtkond on vaja pöörata suurt tähelepanu rakendamisprotsessile, pidevalt jälgida projekti etappe, et jälgida olukorda meeskonnas.

Lisaks peate jälgima tagasisidet ja kohandage kohandusi õigeaegselt õigeaegselt. Rakendamisel on vaja esitada järgmised peamised riskid. Madala juhtide kaasamine, toetuse puudumine nende osade muutmiseks. Kuna tippjuhid on ettevõttes "Muutuste ained", on nende toetus iga uuenduste jaoks äärmiselt oluline.

Tagada juhtide kaasamine ja toetus aitab kaasa projekti kaasamise uue süsteemi arendamise etapis. See loob lõpliku toote osaluse ja annab oma lojaalsuse rakendamisel.

Ettevalmistatud märkused:

Ebapiisav siseside. Selleks, et tasustamissüsteem toimib tõhusa töö alustamiseks, on vaja edastada uusi "mängu reeglid" nii palju kui võimalik kogu meeskonnale. Oluline on meeles pidada, et sideprotsessis muudab igasugune teave selle välimuse ja moonutab. Seetõttu on väga oluline mitte ainult teadlik töötajatelt, vaid ka maksta aega töötada oma probleemide, vastuväidete vastu resistentsusega.

Soovitud tulemuse saavutamiseks peate kasutama ametlikke ja mitteametlikke sidekanaleid. Esimene on kollektiivsed kogud, postitamine, infotahvel, sisemine sait. Teiseks - ettevõtete üritused, võistlused, jagamine ja nii edasi. Suurenenud tööjõu tootlikkus - ülesanne ei ole kopsudest.

Siseriiklikud ettevõtted peavad läbima kaugele, et kaasajastada tõhusate ettevõtete üldjuhtimise süsteemide tootmist ja rakendamist töötajate mentaliteedi muutusteks. Pädev ja tasakaalustatud tasustamissüsteem, mis võtab arvesse kõiki personali motivatsiooni olulisi kriteeriume ja omadusi, on oluline tegur tööjõu tootlikkuse parandamisel Venemaa turgudel.

Toimetuse pardal "konsultant".