Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine

Kasvatage oma äri nutikalt Kuigi paljutõotava idee jaoks võib olla lihtne kõikehõlmav lähenemine, on parim viis oma ettevõtte kasvatamiseks uurida, planeerida, teostada ja korrata. Formuleeris peamised tegurid, mis määravad mitmekesise kasvu strateegia valiku:? Esiteks peaks firma üle saama investeerimiskapitali sissetuleku, ületades tekkinud kulud, - vastasel juhul ei saa ta vara vara asendamiseks vajalikku kapitali eraldada. Nu Shu tootelaienduseks võib olla uue tossude seeria lisamine, et rahuldada aastatuhande publiku teistsugust vajadust, lisades olemasolevale tossule lisavõimalusi või tutvustades sandaale oma kingavarustusse.

Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma. Alustage tasuta Mis on kasvustrateegia? Kasvustrateegia on katusmõiste, mis võib hõlmata kümneid - kui mitte sadu - viise oma äri laiendada ja teenida rohkem tulusid ja kasumit. Teie ettevõtte kasvu strateegiad peaksid olema täpselt kohandatud, et kajastada teie ettevõtte ainulaadset olukorda, näiteks teie: Tööstus ja niššsealhulgas suundumused, prognoosid ja turuandmed Võistlejadsealhulgas nende endi kasvustrateegiad ja nende toimivus Publiksealhulgas praegused kliendid ja potentsiaalsed turud Praegune analüütika jõudlust, et hinnata, kuidas teil seni läheb Eelarve ja ressursid, mida saate investeerida oma uude kasvustrateegiasse Paljudel juhtudel on kasvustrateegia sama lihtne kui turundustegevuse suurendamine klientideni jõudmiseks.

Äriplaani komponendid

Muudel juhtudel võib see hõlmata uutele turgudele jõudmist või uute toodete väljatöötamist. Uurime Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine põhjalikumalt sealsete ettevõtete kasvu strateegiate tüüpe. Ettevõtte kasvustrateegiate tüübid Ettevõtte kasvustrateegiaid on mitut tüüpi.

Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine

Vaatame üle viie neist: turu levik, turu arendamine, tootearendus, mitmekesistamine ja omandamine. Neli esimest neist on osa ühisest ärikasvu teooriast, mida Lahter 14 Aktsiaoptsioonid Ansoffi maatriks või Ansoffi mudel. Nendest viiest ärikasvustrateegiast parema pildi maalimiseks kasutagem näiteks valmistatud kingaettevõtte Nu Shu näidet.

Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine

Nu Shu müüb käsitsi valmistatud kingi ja selle praegune suurim publik on aastatuhanded. Turu läbitungimine Üks levinumaid ettevõtte kasvustrateegiaid on turu hõlvamine sisemine kasvustrateegia, mis hõlmab juba olemasolevate toodete ja teenustega oma turuosa suurendamist või sisuliselt rohkemate klientide hankimist praeguselt turult. Mõelgem Nu Shu näitele: turu hõlvamise strateegia tähendaks ettevõtte olemasoleva tossukollektsiooni ostmiseks rohkemate aastatuhandete jõudmist.

Seda saate teha mitmel viisil. Siin on mõned ideed: Ramp üles kõik oma olemasolevad turundustegevus Alustage uut turundustaktikat või laiendage uuele turunduskanalid Muutke oma strateegiat konkurentidega vastavaks Langetage oma pakkumiste hinda konkurentidelt äri võtma Turu areng Turu areng, mida nimetatakse ka turu laiendamiseks, Mis on valikute aktsiate kauplemine sisemine kasvustrateegia, mis hõlmab teie praeguste pakkumiste müümist uuele turule.

Tuginedes Nu Shu näitele, võiks turu laiendamise strateegia proovida müüa neid samu käsitsi valmistatud kingi teisele turule, näiteks Gen Z. Loomulikult tähendaks see ettevõtte turundus- ja müügistrateegiate muutmist, et pöörduda selle erineva vaatajaskonna poole, kaotamata senise aastatuhande publiku silmis ligitõmbavust. Tootearendus Tootearendus, mida nimetatakse ka toote laiendamiseks, on veel üks sisemine kasvustrateegia, mis hõlmab teie tootesarja laiendamist või arendamist, et oma olemasoleval turul rohkem müüa.

Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine

Nu Shu tootelaienduseks võib olla uue tossude seeria lisamine, et rahuldada aastatuhande publiku teistsugust vajadust, lisades olemasolevale tossule lisavõimalusi või tutvustades sandaale oma kingavarustusse. Kui teil on a dropshippingu poodlihtne tootearendusstrateegia võib olla uute toodete lisamine oma nišši või seotud niššidesse, kuni leiate midagi, mis publikule meeldib.

Mitmekesistamine Mitmekesistamine on sisemine kasvustrateegia, millega kaasnevad mõned suured riskid, kuna see tähendab peamiselt uute toodete müümist uutele turgudele - topeltannus ebakindlust. Oletame, et Nu Shu otsustab müüa käsitsi valmistatud sokke Gen Z turule.

Näete, kuidas see võib olla keeruline, kui neil pole sokkide müümise või kindral Z-le müümise kogemusi. Seetõttu ei soovitata mitmekesistamist kui ühte väikeettevõtte kasvu strateegiat. Kui teil pole teatud turgudel palju kogemusi, lisaks sellele, et teil pole täiendavaid ressursse põletamiseks, proovige oma ettevõtte kasvatamiseks proovida 'turvalisemat' lähenemist. Omandamine Omandamine on väline kasvustrateegia, mille käigus ostate oma tegevuse laiendamiseks teise ettevõtte.

See võib olla praktiliselt igasugune ettevõte, mis teie omadega joondub ettevõtte pikaajaline kasvuplaan ja eesmärgid. Nu Shu võib otsustada osta sellise ettevõtte nagu: Konkurentide tossufirma, millel on juba tugev aastatuhande baas Kõrvalolev kaubamärk, millel on juba hästi toimiv käsitsi valmistatud sokkide sari või Gen Z klientide tugev baas Ettevõte, mis saab edendada oma kvaliteeti või tegevust, nagu see, millel on vinge patenteeritud kingatald või paremad ja kiiremad tootmisvõimalused Kuidas äri kasvatada Edukas kasvustrateegia hõlmab midagi enamat kui lihtsalt oma ettevõtte jaoks suuna valimine.

Vaja on ka teekaarti, mis kirjeldaks teie pikaajalisi kasvueesmärke ja tegevuskava nende saavutamiseks. Allpool on mõned näpunäited, mis aitavad teil alustada. Kaardista oma kõrgetasemelised kasvueesmärgid Kui soovite oma ettevõtte kasvu kiirendada, kaaluge alustamist ambitsioonikate ja kõrgel tasemel kasvueesmärkidega. Muidugi on eesmärkide Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine ärimaailmas levinud praktika, kuid kõrgetasemeliste kasvueesmärkide korral võtate selle sammu edasi.

Põhimõtteliselt kaardistate eesmärgid, mis võtavad viie kuni kümne aasta pikkuse kohustuse, kuid iga eesmärk on käegakatsutav, põnev ja midagi, mida iga sidusrühm saab, ilma üksikasjalikku Volatiivse vahekohtumenetluse strateegia nõudmata. Kui palju inimesi näete ennast järgmise kümne aasta jooksul tööle võtmas? Kui palju kliente on selleks ajaks oodata?

Kui suurt tulu loodate oma Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine teenida? Pange mõneks ajaks piirangud kõrvale ja laske fantaasial juhtpositsioonil olla, teie kasvueesmärgid peaksid olema näiliselt saavutamatud ja liiga ambitsioonikad. Vaadake Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine hüpoteetilist näidet: Kümne aasta vanuselt loodab kõnealune kaubamärk teenida 10 miljonit dollarit aastatulu ja loodab selle näitaja saavutada liikmelise meeskonnaga.

Samuti on see rõhutanud turule jõudmise vajalikkust.

Lisaks on kaubamärk välja toonud peamised tegevused, mida ta peab oma eesmärkide saavutamiseks ette võtma. Enamiku kasvueesmärkide saavutamiseks ei pea te muretsema oma ettevõtte praeguse olukorra pärast. Peate need lihtsalt kvantifitseeritavalt kaardistama, et oleks lihtne välja töötada strateegia, mis aitab neid saavutada. Tehke kindlaks nende eesmärkide jaoks peamised mõõdikud Iga kasvu eesmärgi jaoks on komplekt tuumikmõõdikud see aitab tuvastada, kas teie ettevõte suudab selle eesmärgi saavutada.

Enamasti on mõõdikud otseses seoses teie ettevõtte tulude ja klientide värbamise eesmärkidega.

Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine

Näiteks kui räägime sõidujagamise ettevõttest Uberist, on selle üks põhilisi mõõdikuid tehtud reiside arv. Sest sellel on otsene mõju ettevõtte lõpptulemusele. Kui lõpetatakse rohkem reise ja see arv kasvab pidevalt, tähendab see, et rohkem kliente konverteerivad ja panustavad seega Uberi kogutuludesse.

Samuti peate määrama nende mõõdikute praeguse lähteülesande, et saaksite välja selgitada, milliseid samme peate ettevõtte kasvu saavutamiseks tegema.

Eelmise punkti hüpoteetilises näites tegime kindlaks, et ettevõtte üks kasvu eesmärke oli teenida 10 miljonit dollarit tulu ja üks selle eesmärgi saavutamise etapp oli orgaanilise liikluse kasvatamine 3 miljoni igakuise külastajani.

Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine

Niisiis, kui soovime määrata BikiniThatSlaysi kasvueesmärkide peamised mõõdikud, saame orgaanilise liikluse ja säilitamise määra ümber luua iga-aastased lähtejooned. Nagu näete, peab ettevõte järgmise kümne aasta jooksul oma Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine liiklust aastaga protsenti suurendama, et jõuda 3 miljoni igakuise külastajani ja sellest tulenevalt kasvatada oma aastaseid tulusid.

Kasvustrateegia koostamisel pidage meeles, et peate välja selgitama oma kasvueesmärkide peamised mõõdikud ja selle, kuidas teie lähtejooned peavad nende pikaajaliste eesmärkide saavutamiseks muutuma.

Looge oma järelduste põhjal ettevõtte kasvuplaan Kui olete oma kasvueesmärgid ja nende peamised mõõdikud kindlaks teinud, on järgmine samm loo plaan see hõlbustab teie kasvustrateegia eesmärkide saavutamise teekonna visualiseerimist.

Parimad kasvuplaanid on kombinatsioon strateegiast ja konkreetsetest meetmetest, mida selle strateegia elluviimiseks oma ärieesmärkide saavutamiseks kasutada. Kui jätkame BikiniThatSlaysi näite abil, tooks kasvukava välja olulised sammud, mida ettevõtja peab tegema orgaanilise liikluse ja klientide hoidmise määra suurendamiseks, mis on peetud ettevõtte kasvu peamisteks näitajateks.

Näiteks kümne aasta liikluseesmärgi, milleks on 3 miljonit külastajat kuus, saavutamiseks peab ettevõte oma orgaanilise liikluse suurendama külastajani kuus. Kasvuplaanis on seetõttu välja toodud alamastmed, mida BikiniThatSlays peab selle liiklusnäitaja saavutamiseks tegema.

Sest neid on orgaanilise liikluse juhtimiseks mitu võimalust Veebisaidile hõlmab see ettevõtte kasvustrateegia aspekt kõiki üksikuid meetmeid, mida ettevõte saab oma liikluseesmärgi täitmiseks võtta, sealhulgas uute ajaveebipostituste avaldamineYouTube'i videote tegemine ja mõjutajatega partnerlus või külalisblogijad. Oma kasvuplaani koostades loetlege kindlasti kõik sammud, mida saate väiksemas mahus teha, et oma peamisi kasvueesmärke positiivselt mõjutada.

Lisaks viige oma edusammud läbi kord kvartalis, et olla kindel, et olete õigel teel ja toidate pidevalt oma kasvustrateegiat.

Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine

Kasvustrateegia näited Musta piima riided Kasvustrateegia: Mitmekesistamine Mis puutub moesse, siis rõivad võivad muutuda eilseks uudiseks kohe, kui need Instagrami jõuavad, mis siis ikka Musta piima riided bränd tegi täiesti unarusse tööstuse tavad - jättes trende või aastaaegu järgimata ja isegi moeparaadidel mitte osalemas.

Selle asemel järgib kaubamärk mitmekesistamise sisemist kasvustrateegiat, valmistades populaarseid filme, frantsiise ja koomikseid sisaldavaid retuusid, ujumistrikood ja kleidid.

Kasvustrateegia loomine ja elluviimine - Artikkel

Samuti pakutakse iga kuu välja mitu uut kujundust ja enamus neist artiklitest põhinevad sellel, mis on populaarne ettevõtte potentsiaalsete klientide seas. Turunduse osas laseb Black Milk Clothing oma kogukonnal oma äri levitada.

Strateegiate klassifitseerimise lihtsustav tegur on see, et enamik strateegiaid ei saa ühe märgi järgi üheselt määratleda.

Näiteks leiate räsimärgi otsimisel hulgaliselt kasutajate loodud sisu blackmilkclothing Instagramis. Veelgi enam, seal on a osta, müüa ja vahetada Facebooki gruppi see on mõeldud ainult musta piima rõivaste ostjatele, müüjatele ja vahetajatele.

Tänapäeval on Black Milk Clothing mitmemiljoniline ettevõte, mille ainulaadne disain on ettevõtte peamine katalüsaator. Postikaaslased Kasvustrateegia : Tootearendus Tellimusega kättetoimetamisteenus Postmates jõudis kätte 5 miljonit igakuist tarnet eelmisel aastal.

Samuti käivitas see uue funktsiooni, mis võimaldab sama paikkonna inimestel koondada oma tellimusi, nn Postikaaslaste pidu.

Eesti ettevõtluse kasvustrateegia

Kasvava nõudluse korral on ettevõte keskendunud hõlpsasti kasutatavate ja hästi ligipääsetavate toodete loomisele. Samal ajal kogus see rahastamist, kogumist üle miljoni dollari riskikapitali rahastamisel. Kuid oma toodete uuendamise jätkamiseks pidi Postmates oma kasvutiimi ka laiendama. Postmatesi majanduskasvu asepresidendi sõnul Siqi Chenoli ettevõttel räpakas ja töökas töötajatest meeskond, kes kasutas olemasolevaid ressursse maksimaalselt ära, kuid see oli tohutu väljakutse saavutada kasvumaht ilma toote- Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine inseneritugita.

Niisiis, meeskond muutus toote- ja inseneritöötajate kaasamiseks igal tasandil. Täna on ettevõtte kasvumeeskonnal mitu oma kätt: kasutajate hankimine, kasvutoode ja kasvuturundus. Volitades oma meeskonda juhtima eestpoolt, lõi Postmates kasvukava, mis tõenäoliselt ulatub tema äriga.

ConvertKit Kasvustrateegia : Turu läbitungimine ConvertKiti asutaja Nathan Barry katsetas esimese kolme aasta jooksul oma blogijatele mõeldud e-posti turunduse lahenduse tutvustamist mitme kasvustrateegiaga, kuid silma paistis tema vahetu suhtlemine potentsiaalsete klientidega. Isikupärastatud e-kirjade abil avastas Barry, et inimesed armastasid ConvertKiti kontseptsiooni, kuid neil oli väga raske kaaluda vahetamist - kõik nende andmed ja teave sünkrooniti olemasolevate tööriistadega.

Nii ehitas ta uksehoidja migratsiooniteenus. Poolteise aasta jooksul pärast selle strateegia kasutamist teenis ettevõte igakuiselt dollarit korduvat tulu, mis on nüüdseks läbis miljoni dollari piiri tänu ConvertKiti meeskonna tehtud raskele tööle. Kõik eespool käsitletud strateegiad on kooskõlas visiooniga Kasvu strateegia turunduse mitmekesistamine mõned järgivad klassikalist turule tungimise strateegiat, teised aga mõtlevad raamidest välja.

Vaatamata lähenemisviisile on igast näitest õppida midagi, mida oma ettevõtte jaoks rakendada.

Kasvustrateegia loomine ja elluviimine

Kasvatage oma äri nutikalt Kuigi paljutõotava idee jaoks võib olla lihtne kõikehõlmav lähenemine, on parim viis oma ettevõtte kasvatamiseks uurida, planeerida, teostada ja korrata. Siinse mängu nimi on teie kasvustrateegia kohandamine oma tööstuse, niši ja äri ainulaadsete aspektidega ning hoolikalt jälgitakse ja analüüsitakse teie tegevust.

Kui olete keskendunud järkjärgulisele kasvule, on teil tõenäoliselt protsessi üle palju suurem kontroll - ja see on turvalisem kui siis, kui viskaksite kõik vanasõnad ühte korvi. Milliste ärikasvustrateegiatega olete edu leidnud?

Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides! Kas soovite rohkem teada saada?