Kuidas oppida turuosa valikuid

Turuanalüüs Oma toote turu tundma õppimiseks peab seda analüüsima. Millele raha kulutatakse? Mõni tööstusharu on pideva kontrolli all ühe või kahe ettevõtte poolt ning mitme aasta jooksul ei ole palju märgatavaid muutusi toimunud.

Ühistu loomise käsiraamat

Selle tulemusel ostavad firma ostujuhi Katrin Riisalu sõnul kliendid mõne kaubagrupi tooteid senisest rohkem. Foto: Andres Haabu Jaeäri sortimendi teadlikust ja analüüsitud valikust sõltub nende kaupade müügiedu. Valimisele saab kaasa aidata aga ka tootja. Samas ei tee jaemüüjad ja tootjad Eestis koostööd mõne kaubagrupi müüdavamaks muutmisel, kirjutab Äripäeva 4.

Kolm oma ala eksperti rääkisid toidumessi FoodFest konverentsil "Koostöö või võimuvõitlus", kuidas poe pakutavast sortimendist sõltub klientide käitumine ning mida selle juurest õppida. Suurpoode rohkem, väikeseid vähem Kaubandusnäitajad Neid vähenes 14 võrra- olid super-hüpermarketid.

Meie ühistute areng on seotud eelkõige aja ja ruumiga, milles need ühistud on ellu kutsutud. Igast perioodist, kus ühistuid on asutatud, on palju õppida. Me vajame neid kogemusi, et teha õigeid valikuid õigesti!

Neid lisandus olid väikepoed, alla ruutmeetrise kaubanduspinnaga. Neid jäi vähemaks olid mugavuspoed nagu tanklad ja kioskid.

Neid oli 43 vähemAllikas: AC Nielsen Tootja ja müüja koos valikut koostama Oliver Rist, AC Kuidas oppida turuosa valikuid Estonia jaekaubanduse klienditeenindusejuht Sellel, miks jaeketid ja tootjad, edasimüüjad ei taha sortimendi kujundamisel koostööd teha, on kolm peamist põhjust. Esiteks napib jaeäri poolt usaldust - mõeldakse, kui mina lasen tootjal sortimendi kujundamisel abiks tulla, tuleb see tootja nägu. See on põhjendatud mure.

Turuanalüüs – Opiq

Samuti erinevad müüja ja tootja huvid - esimene tahab enda turuosa ja käivet kasvatada, teine oma toodangut müüa. Tootja ja müüja huvid ühte kappi.

Kolmandaks on info ja ressursid jaeäri ja tootja vahel ebaühtlaselt jaotunud - ketid teavad hästi, kuidas müüb miski nende ja konkurendi juures. Tootjal seda infot ei ole. Samas Stock Options maaklerid tootjatel teinekord eelised näiteks tööjõu osas - kui jaeäris tegeleb üks inimene mitme kategooria kauba korraldamisega, siis tootjal võib mitu inimest müügiga tegeleda.

Turunduanalüütikud otivad alati uui võimalui konkurentide edetamiek antud turul, eetõttu oleme ettevõtte väärtue hindamiek jälginud erinevate indekite loomit ni Sisu: Sammud Turundusanalüütikud otsivad alati uusi võimalusi konkurentide edestamiseks antud turul, seetõttu oleme ettevõtte väärtuse hindamiseks jälginud erinevate indeksite loomist ning uusi tööriistu ilmub kogu aeg. Sel põhjusel unustavad paljud inimesed mõned traditsioonilised meetmed, mis võimaldavad anda kriitilisi andmeid ettevõtte tugevuse kohta. Õige kasutamise korral näitab indeks väärtuslikku valgust ettevõtte tulevikuväljavaadetele. Võrdluse õigsuse tagamiseks peate analüüsima müüki kindla perioodi jooksul. Analüüsige müüki kvartali, aasta või isegi mitme aasta jooksul.

Tootja oskuste mitte kasutamine aga on kasutamata Kuidas oppida turuosa valikuid. Näiteks mõne kategooria kaupade müügi kasvatamiseks, millest võidab nii müüja kui ka tootja.

Tootjal on parem teadmine, mis toimub turul tema brändiga ja, kui ta on innovaatiline, teab ta ka, mis toimub konkurentide kaubaga. Tõenäoliselt näeme paari-kolme aasta pärast, kus paar omavahel mitte konkureerivat tootjat - nagu näiteks näiteks õlu või krõpsud - mõtlevad välja lahendusi, mis toetavad üksteise müüke. Puuduv kaup peletab kunde.

Teine kasutamata võimalus on jaeäridel kaubaaugud. See tähendab, et toodet pole ja tarbija ei saa osta, millega magab müüja maha võimaluse teha tehingut.

Tihti ei mõelda sellele, et kaubaauk esineb ka siis, kui kaubaauku pole - ehk näiteks kauplus või kett ei müü konkreetset kategooriat või toodet. See on suur number, mis võib tuleneda ka sellest, et meil on poode iga nurga peal ja võimalik valida. Ka kodupood võib inimesele tähendada valikut keti vahel. Suure valiku kasutamises ei saa tarbijat süüdistada - jaekettide sõnumid kliendile on sarnased.

Kaks ühe hinnaga, allahindlus, mitmesugused Kuidas oppida turuosa valikuid jne. Klienti saab mõjutada.

Lai sortiment, hea hind ja reklaam on võtmed kliendi poodi toomiseks. Keskmine tarbija on väga hinnatundlik ning reklaamialdis ehk teda on lihtne üle meelitada.

Sortimendil ja kauba väljapanekul on mõju sellel, kuidas poes käitutakse ja mida ning kui palju ostetakse.

KUIDAS ARVUTADA TURUOSA: 10 SAMMU (KOOS PILTIDEGA) - VIHJEID -

Jaeketid on pidevalt konkurendile järele rebimise staadiumis - rajatakse uus pood, pannakse riiulid püsti ja siis oodatakse kasvu. Samal ajal jääb unarusse juba olemasolev pind. Ei analüüsita, kas senised pinnad töötavad piisavalt hästi. Mõned jaeketid küll hindavad näiteks müüki ruutmeetri kohta, aga paljud mitte. Turuosa soovitakse seejuures juurde võita laienemisega. See töötab mõnel pool, nagu näiteks Põhja-Tallinnas, kus kauplusi napib, aga mujal ei ole ilmselgelt uusi pindu juurde vaja.

Eesti kõige kõrgema kontsentratsiooniga kaubanduspindadega linn on seejuures Võru. Millele raha kulutatakse? Müüb tervislik ja kiire toit. Kasvab elanikkonna teadlikkus toitumisest ja tervise edendamisest. Fookuses on kohalik tooraine - Värskus ja lisaainete vähesus on oluline.

Samuti naturaalsus, keemiliste ühendite vältimine ning keskkonnasäästlik tootmine.

Tarbijates on peale kasvamas uus, nutiseadmete põlvkond. See muudab oluliselt ka kaubandust. Kui Suurbritannias on ütlevad lapsed vanematele, et ta ainult ei mängi telefoniga, vaid tellib ka poest süüa, siis Eestis toidukauba ostmine veebist nii levinud ei ole, kui riietel ja tehnikal.

Lõhn ja toidumüük internetti.

Toidukauba müük ei ole veel nii kiiresti käivitunud, sest seda ei toeta logistilised ja tehnoloogilised võimalused. Ehkki pizzat suudame täna koju tellida, võtab toidukorvi tarbijale edasi andmiseni jõudmine aega.

Seda takistab ka inimeste soov teatud aineid enne ostu näha ja katsuda. Kui internetis saab ka lõhna levitada, kaob see barjäär. Tarbija-klient ootab järjest rohkem - tahab parimat hinda ning olla kursis.

Kohalik ja globaalne turg hägustub, eriti hinna mõistes ning hinnad on järjest avalikumad. Samuti tahab klient elada soodsamalt ja paremini.

Kuidas kirjeldada sihtrühma?

Domineerivad hinnatundlikud ja need, kes otsivad uusi-põnevaid elamusi. Madalad hinnad on tänaseks jaeärile nagu hügieenifaktor, mitte turunduslik meede, kuidas klient poodi saada. Parim, aga järjest odavamalt. Muutumas on ka sortimendisisene tasakaal. Kui varem oli kolm - hea, keskmine, parim - siis täna tahab klient kalleid ja tuntuid tooteid odavama hinnaga.

Nii on kadumas nii-öelda keskmise hinnakategooria kaubad, sest sellele vastab enam odavam kallis kaup.

Mis juhtub, kui tuntud brändi odavalt müüakse, näitavad näiteks Hullud Päevad - terve linn on kollaseid kilekotte täis. Samal ajal tahavad tarbijad erineda ning oodatakse personaalset lähenemist, ka näiteks kampaaniates.

Klient tahab ise valida, mida ja mis hinnaga talle kampaanias pakutakse.

Turuanalüüs

Milline on tänane tarbija? Ratsionaalne, ootab raha eest parimat tulemust, on nõudlik ja innovaatiline. Ta tahab endiselt ja keskmisest eurooplasest enam kvaliteeti.

Bränditootelt ootab allahindlusi, omatooteid usaldab rohkem - kes on neid varem ostnud, ostab veel ja mitte tingimata soodsaimas hinnaklassis. Uuringuid tuleb lugeda skepsisega. Klient kasutab vähem traditsioonilist meediat ja kasvab suust-suhu reklaami tähtsus ning sotsiaalmeedia roll.

Ühistu loomise käsiraamat

Kui kaubal-tootel on probleem, levib see kulutulena. Samuti on klient firmaga ühendatud 24 tundi päevas - meile laekub suurem hulk kaebusi-kiitusi sel hetkel, kui pood suletud. Sellele on varjupool näiteks tarbijaküsitlustes. Kuna inimeste elud on järjest enam teiste peopesadel, mõjutab see läbipaistvus käitumist ja harjumusi. Et soovitakse alati paremad välja näha, võib erineda see, mida 60 sekundit kauplemisstrateegiat uuringus ütleb ning kuidas ta tegelikult käitub.

Valiku kaptenid tagavad müügiedu. Katrin Riisalu, Selveri ostujuht Selveris juhitakse kaubakategooriaid ehk sortimenti kliendi vajadustest lähtuvalt, sest tema käitumisest ja ostudest sõltub ju poe käive.

Kui mujal maailmas mitu ostujuhti ühe kategooria peale, siis Eestis vastupidi - üks inimene tegeleb mitmega.